Shopee в Бразилии для российских продавцов

Что такое Shopee и её место на рынке

Shopee — маркетплейс азиатского происхождения, который активно вырос в Бразилии. По охвату он уступает Mercado Livre, но занимает заметную долю, особенно в дешёвом массовом сегменте.

Главное отличие — модель привлечения покупателя. Shopee строит трафик вокруг промо: купонов, скидочных механик, бесплатной доставки, акций по датам. Покупатель приходит за низкой ценой, и это определяет, какие товары там продаются, а какие нет.

Чем Shopee отличается от Mercado Livre

Практический вывод: товар со средним чеком, который уверенно продаётся на Mercado Livre, на Shopee может не пойти — там его цена окажется выше привычной для аудитории. И наоборот, дешёвая массовка на Mercado Livre часто не выдерживает фиксированного сбора.

Развёрнутое сравнение площадок →

Каким товарам подходит Shopee

Скорее подходит

• недорогие товары с импульсным спросом;
• лёгкие и компактные позиции — доставка не съедает маржу;
• категории, где покупатель сравнивает по цене, а не по бренду;
• товар, который вы готовы продавать большим объёмом при небольшой марже с единицы.

Скорее не подходит

• средний и высокий чек, где важны бренд и доверие;
• тяжёлые и габаритные позиции;
• товар с длинным циклом принятия решения;
• узкие ниши с малым объёмом — модель Shopee про оборот.

Что учитывать в экономике

Комиссия — не единственная статья. На Shopee экономику чаще всего ломает не она, а участие в промо: скидки и купоны частично финансирует продавец. Расчёт, сделанный по полной цене, при первой же акции перестаёт сходиться.

• Считайте маржу не по витринной цене, а по цене после типичной акционной скидки.
• Закладывайте долю заказов, приходящих с купоном.
• Проверяйте вес: на низком чеке доставка легко съедает всю прибыль.
• Учитывайте, что оборот выше, а маржа с единицы ниже — потребуется больше оборотного капитала.

Важно: Комиссии, ставки и требования к продавцу площадки меняют регулярно. Цифры ниже — ориентир для прикидки экономики, а не выписка из тарифов: актуальные значения смотрите в справке площадки на момент запуска.

Структура расчёта у площадок совпадает: меняется ставка комиссии, а себестоимость, вес, доставка в страну и налог считаются одинаково. Поэтому экономику по Shopee прикидывают той же схемой, что и по Mercado Livre.

Посчитать экономику товара →

С чего начать

1. Определите, в каком ценовом сегменте ваш товар. Если это средний чек — начинайте с Mercado Livre.
2. Посмотрите категорию в аналитике: объём рынка и средний чек подскажут, какая площадка ближе.
3. Посчитайте экономику дважды — по полной цене и по цене со скидкой.
4. Решите вопрос структуры и импорта — он общий для обеих площадок.
5. Тестируйте малой партией.

Посмотреть категорию в аналитике →

Важно: Требования к продавцу и доступность регистрации для иностранцев у площадок различаются и меняются. Перед запуском проверяйте актуальные условия в первоисточнике.

Частые вопросы