Для селлеров Wildberries и Ozon
Вы построили бизнес на маркетплейсах. Он не обязан держаться на двух площадках.
Комиссии растут, логистика дорожает, оборотные деньги месяцами стоят в товаре. Второй рынок это не лечит волшебно — но снимает зависимость. Я считаю, может ли ваш товар продаваться в Бразилии, и провожу его на Mercado Livre: от разбора ниши до первых продаж и склада площадки.
Начинаем с часовой консультации — 10 000 ₽. Разбираем ваш товар и решаем, есть ли смысл смотреть Бразилию.
С этим вы наверняка уже сталкивались
Ничего экстраординарного — обычная арифметика последних лет.
Каждый пункт по отдельности решаемый. Общее у них одно: ни одним из них вы не управляете.
А что, если часть продаж перенести на другой рынок?
Не обязательно бросать российские маркетплейсы. Работающий бизнес остаётся работающим.
Речь о втором канале, который живёт по другим правилам: другая валюта, другой сезон, другие комиссии, свои изменения тарифов. Когда условия меняются на одном рынке, второй об этом не знает.
Бразилия — один из рынков, который российскому селлеру стоит хотя бы посчитать.
Почему смотрим именно на Бразилию
Не потому что «там проще». Потому что там есть куда встать.
Другая страна — это другая экономика. Не лучше и не хуже: другая. Поэтому её сначала считают, а потом закупают товар.
Как устроен Mercado Livre и чем он отличается от WB
Одно отличие меняет весь план запуска. О нём лучше узнать заранее, а не после закупки товара.
Full — местный аналог FBO: товар лежит на складе Mercado Livre, площадка сама собирает и доставляет заказы, карточка получает приоритет в выдаче. Но новый магазин туда не попадает: сначала продажи и рейтинг. При самостоятельном запуске этот участок растягивается на месяцы. Мой последний магазин прошёл его за 21 день.
Как выглядит путь от вашего склада до Full
Шесть шагов. Первые три отвечают на вопрос «стоит ли вообще», остальные три — «как далеко можно зайти».
Проверка · решение принимаете вы
Анализ товара
Спрос, конкуренты, цены, плотность ниши. Ответ «нет» здесь стоит часа разговора, а не партии товара.
Экономика
Закупка, импорт, налоги, комиссии, логистика, реклама. Маржа считается до вложений.
Стратегия выхода
Сценарий под ваш бюджет и сроки: тест внутри страны, импорт или запуск на готовой инфраструктуре.
Развитие · если цифры сошлись
Запуск и первые продажи
Компания или аренда аккаунта, карточки, поставка, реклама. Заказы уходят своими силами.
Масштабирование
Ассортимент, цены, рейтинг продавца. Магазин набирает историю, без которой дальше не пускают.
Mercado Livre Full
Товар переезжает на склад площадки. Сборка и доставка на ней, приоритет в выдаче у вас.
Ни один шаг не обязателен: остановиться можно на любом, и это нормальный результат. Смысл маршрута в том, что он заканчивается не первой продажей, а моделью, которая растёт без вашего склада и вашей логистики.
Не знаете, подойдёт ли ваш товар Бразилии?
Начинать с открытия компании и закупки партии не нужно. Сначала — разговор по вашему конкретному товару.
Консультация, 1 час
С чем вы выходите с созвона:
- Понятно, есть ли спрос на ваш товар и в каком виде он продаётся в Бразилии
- Понятна экономика — сходится или не сходится, и на чём именно ломается
- Есть вердикт — входить, входить точечно или не входить. Прямым текстом
- Если входить — понятен сценарий, сроки и порядок первых шагов
Ниже — выгрузка Mercado Livre по 10 544 категориям: выручка по месяцам, средний чек, число продавцов и доля карточек со складом площадки. Это верхний уровень: категория показывает масштаб рынка, решение принимается уровнем ниже, в конкретной нише. Её я и разбираю отдельно.
—
—
Данные из выгрузки Mercado Livre, снапшот от 26 августа 2026. Суммы пересчитаны из реалов по курсу 5,2. Сразу показаны 44 крупнейшие категории; поиск идёт по всем 10 544 — полная выгрузка подгружается при первом запросе.
Кто это считает
Я такой же селлер, как и вы: российские магазины работают до сих пор, я веду их параллельно. Разница в том, что второй рынок я уже прошла — и на первом магазине прошла его медленно, набив все шишки сама.
Говорю на португальском и веду переговоры с местными компаниями и подрядчиками без переводчика. Это выглядит мелочью ровно до первого спора с таможенным брокером.
Моя ценность не в красивых цифрах, а в инфраструктуре, которой вы можете воспользоваться, чтобы быстрее получить свои результаты.
Подрядчики, через которых уже прошли мои собственные поставки:
Сценарии выхода и форматы работы
Если расчёт сошёлся — вот три способа зайти. Отличаются сроком, бюджетом и тем, сколько вы делаете сами.
Быстрый запуск
около 1 месяца
Готовая инфраструктура плюс сопровождение — и первые продажи. Подходит, если товар уже определён и нужно быстро проверить рынок.
Опора на мою компанию и подрядчиков
Тест товара в Бразилии
около 2 месяцев
Закупаем товар внутри страны и проверяем гипотезу без импорта. Самый дешёвый способ узнать, берут ли ваш товар в Бразилии.
Бюджет теста — от $1 000
Импорт из Китая
около 3–4 месяцев
Полноценный запуск с импортом, своей закупочной ценой и объёмом. Дольше и дороже, но здесь появляется настоящая маржа.
Рекомендуемый капитал — от $20 000
Не знаете, есть ли вашему товару место в Бразилии?
Переносить бизнес не нужно. Начните с расчёта.
Покажите товар — посмотрю нишу, посчитаю экономику и скажу, какая модель выхода здесь вообще имеет смысл.
Если не имеет — вы узнаете это за час разговора, а не за партию товара на складе в Сан-Паулу.
Отвечаю лично в течение дня.