Кто я
Пять лет назад я уехала в Бразилию. Продавать не переставала.
Меня зовут Алёна Калайда. Я селлер: пять лет на Wildberries и Ozon, последний год — на Mercado Livre в Сан-Паулу.
Как это вышло
В Бразилию я переехала по семейным обстоятельствам, а не по бизнес-плану. Российские магазины остались со мной — их я вела удалённо и продолжаю вести до сих пор.
Первые годы ушли на язык и на то, чтобы понять, как здесь вообще устроено: налоги, компании, банки, логистика. Ничего из этого не похоже на то, к чему привык российский селлер.
Mercado Livre я долго рассматривала со стороны. Мешало ровно одно: здесь нельзя просто встать на склад площадки. Full нужно заслужить продажами и рейтингом, и на первом магазине я прошла этот путь медленно, набив все шишки сама.
Дальше стало быстрее. Второй магазин, третий, четвёртый — каждый раз я знала, где узкое место. Последний получил Full за 21 день.
Переезд в Бразилию. Магазины на Wildberries и Ozon продолжают работать удалённо.
Португальский, местная бухгалтерия, первые попытки импорта. Разбираюсь в правилах рынка, не торгуя на нём.
Первый собственный магазин на Mercado Livre. Full получен, но медленно — путь пройден на своих ошибках.
Ещё три магазина. Выстроена цепочка подрядчиков: бухгалтер, брокер, фулфилмент, поставщики.
Последний магазин получил Full за 21 день. Тот же маршрут я теперь открываю селлерам из России.
Что я делаю сейчас
Продолжаю продавать сама — это принципиально. Я не консультант, который однажды что-то запустил и с тех пор рассказывает. Мои магазины работают сегодня, и правила площадки я узнаю не из чужих пересказов.
Параллельно веду селлеров из России: разбираю ниши, считаю экономику, открываю компании, подключаю к своей инфраструктуре в Бразилии. Кому-то нужен только расчёт, кому-то — сопровождение до первых продаж.
Переговоры с бразильскими подрядчиками веду сама, на португальском. Это звучит как мелочь — ровно до первого спора с таможенным брокером.
Я показываю не только результаты, но и ошибки. Ошибки полезнее: они стоят денег, и лучше, чтобы они были уже оплачены мной.
Вне работы
Человек, которому вы собираетесь отдать деньги и полгода жизни, должен быть для вас понятным. Поэтому — два кадра без маркетплейсов.
Начнём с вашего товара
Час консультации — 10 000 ₽. Разбираем товар, нишу и экономику. Если выходить не стоит, я скажу это прямо.