Комиссии Mercado Livre: сколько площадка берёт с продажи

Из чего складывается удержание

Продавцы часто считают только процент комиссии и получают маржу, которая не сходится с реальностью. На самом деле из продажи вычитаются четыре разные вещи:

1. Процент комиссии — зависит от категории и типа объявления.
2. Фиксированный сбор — добавляется к товарам ниже определённой цены.
3. Доставка по Бразилии — по матрице «цена × вес», не процент.
4. Налог — по выбранному режиму, считается от выручки.

Плюс к этому — себестоимость, накладные расходы и доставка партии в страну. Итог считается только вместе, по отдельности любая из статей выглядит безобидно.

Важно: Комиссии, ставки и требования к продавцу площадки меняют регулярно. Цифры ниже — ориентир для прикидки экономики, а не выписка из тарифов: актуальные значения смотрите в справке площадки на момент запуска.

Clássico и Premium: в чём разница

Разница в три процентных пункта кажется небольшой, но считать надо не её, а результат. На дорогом товаре рассрочка заметно повышает конверсию: покупатель смотрит на платёж в месяц, а не на полную сумму. Если Premium поднимает конверсию хотя бы на четверть, он окупается.

На дешёвом товаре всё наоборот: рассрочка на маленькую сумму никому не нужна, а три процента — это заметная часть и без того тонкой маржи.

Фиксированный сбор на недорогих товарах

Это то, что чаще всего ломает расчёт новичку. К товарам ниже определённого ценового порога площадка добавляет фиксированную сумму — не процент, а именно фиксированную.

Эффект нелинейный. Один и тот же сбор на товаре за R$40 и за R$140 в процентах отличается в разы. Поэтому две позиции с одинаковой наценкой могут дать совершенно разную чистую маржу только из-за того, что одна дешевле.

Практический вывод: для дешёвых позиций проверяйте, не выгоднее ли поднять цену выше порога, чем оставаться под ним. Иногда более дорогой товар приносит больше денег в абсолюте при меньшем числе продаж.

Посчитать экономику своего товара →

Доставка: почему это не процент

Доставка внутри Бразилии считается по матрице: пересечение диапазона цены и диапазона веса даёт конкретную сумму. Это принципиально отличается от процентной модели.

• Небольшое изменение веса может перевести товар в следующую строку матрицы и заметно поднять стоимость.
• Изменение цены тоже двигает по матрице — иногда в невыгодную сторону.
• На дешёвом тяжёлом товаре доставка способна превысить маржу целиком.

Отсюда практика: перед закупкой имеет смысл посчитать экономику не только для целевой цены, но и для соседних — на 10–20% выше и ниже. Иногда оптимум оказывается не там, где ожидали.

Как это выглядит в расчёте

Структура расчёта, по которой считаем экономику на консультации:

Вес и тип объявления меняют маржу сильнее всего, поэтому на консультации пересчитываем итог по каждому варианту.

Обсудить расчёт по вашему товару →

Что реально снижает удержание

• Работать с весом и упаковкой. Это единственная статья, на которую продавец влияет напрямую и сразу.
• Проверить ценовой порог. Цена чуть выше порога фиксированного сбора иногда даёт больше прибыли, чем цена под ним.
• Осознанно выбирать тип объявления. Premium не «лучше», он уместен на определённом чеке.
• Выбрать налоговый режим до старта. Разница между режимами измеряется процентными пунктами маржи.
• Смотреть на категорию. Ставка комиссии отличается по категориям — иногда смежная категория выгоднее.

Посмотреть свою категорию →

Частые вопросы