CPF
Индивидуальный налоговый номер физического лица.
Юридические вопросы
CPF, CNPJ и юрлицо: что нужно продавцу в Бразилии
Разбираем термины и модели присутствия — чтобы вы понимали, о чём идёт речь, до разговора с юристом.
CNPJ
Регистрационный номер юридического лица — аналог связки ИНН и ОГРН.
Несколько моделей
От работы через партнёра до собственной компании — разные по цене и срокам.
Влияет на налог
От структуры зависит доступный налоговый режим, а значит и маржа.
CPF и CNPJ: что это такое
CPF — Cadastro de Pessoas Físicas
Индивидуальный налоговый номер физического лица. По смыслу ближе всего к российскому ИНН физлица. Он используется во множестве бытовых и финансовых операций внутри страны — от открытия счёта до оформления договоров.
CNPJ — Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica
Регистрационный номер юридического лица. Аналог связки ИНН и ОГРН для компании. Именно CNPJ обычно требуется для полноценной работы бизнеса: выставления документов, работы с налоговыми режимами, оформления импорта.
Важно: Наличие CPF не заменяет CNPJ, и наоборот. Что именно понадобится, зависит от выбранной модели присутствия и от того, кто выступает импортёром и продавцом.
Модели присутствия
Вариантов несколько, и они отличаются по стоимости, срокам запуска, уровню контроля и налоговой нагрузке:
| Модель | Суть | Когда рассматривают |
|---|---|---|
| Локальный партнёр | продажи идут через бизнес партнёра в Бразилии | быстрый тест рынка без своей структуры |
| Procurador (представитель) | уполномоченный представитель действует от вашего имени | когда нужно присутствие без переезда |
| EOR / сервисные схемы | внешний провайдер берёт на себя часть функций | снижение операционной нагрузки на старте |
| Собственная компания (LTDA / SLU) | своё юрлицо с CNPJ | системная работа и полный контроль |
| Филиал | подразделение иностранной компании | редко, из-за сложности оформления |
Универсально «правильной» модели нет. Схема через партнёра дешевле и быстрее, но вы меньше контролируете; собственная компания даёт контроль и доступ к налоговым режимам, но требует денег и времени до первой продажи.
Как выбирают структуру
Практический порядок вопросов, на которые нужно ответить до того, как идти к юристу:
- Какой объём планируется? Тест на несколько десятков продаж и системный запуск требуют разного.
- Кто импортёр? От этого зависит, на кого ложатся платежи при ввозе и документы.
- Какой налоговый режим нужен? Доступность режима зависит от структуры — их выбирают вместе.
- Сколько готовы вложить до первой продажи? Оформление компании — это расходы и срок, в течение которого выручки нет.
- Нужен ли контроль над брендом? Работа через партнёра означает, что аккаунт и репутация не ваши.
Важно: Эта страница — ознакомительная. Она не заменяет юридическую и налоговую консультацию: конкретная структура подбирается под ваш товар, объём и планы.
Частые заблуждения
- «Нужен ВНЖ, иначе никак». Не обязательно. Возможность работы удалённо зависит от выбранной структуры, а не от статуса проживания сама по себе.
- «Сначала открою компанию, потом разберусь с товаром». Обратный порядок дороже: структура выбирается под модель бизнеса, а не наоборот.
- «Достаточно CPF, и можно торговать». Возможности зависят от роли: кто импортирует, кто продаёт, кто выставляет документы. Для полноценной работы обычно нужен CNPJ.
- «Структура — разовый вопрос». Она влияет на налог с каждой продажи, то есть на экономику постоянно.
В каком порядке это делать
Разумная последовательность для селлера, который проверяет Бразилию как второй рынок:
- Проверить спрос и конкуренцию в категории — бесплатно, по данным.
- Посчитать unit-экономику товара, включая налог и доставку.
- Понять требуемый объём и модель логистики.
- Только после этого выбирать структуру присутствия под конкретные цифры.
- Оформить структуру и запустить тестовую партию.
Смысл такого порядка простой: если экономика не сходится, тратиться на оформление компании незачем. А если сходится — станет понятно, какая именно структура нужна.
Частые вопросы
CPF (Cadastro de Pessoas Físicas) — индивидуальный налоговый номер физического лица в Бразилии, по смыслу близкий к ИНН физлица в России.
CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica) — регистрационный номер юридического лица, аналог связки ИНН и ОГРН для компании.
Да. Иностранцу можно открыть компанию в Бразилии либо использовать готовую структуру для быстрого теста рынка. Конкретная модель подбирается индивидуально.
Не обязательно. Возможность работать удалённо зависит от выбранной структуры, логистики и модели бизнеса, а не от статуса проживания как такового.
Не всегда. На этапе проверки гипотезы часто используют модели без собственной компании. Своё юрлицо оправдано, когда бизнес выходит на системный объём.
Партнёр — быстрее и дешевле на старте, но меньше контроля. Своё юрлицо — контроль и доступ к налоговым режимам, но расходы и срок до первой продажи. Выбор зависит от объёма и планов.
Сначала цифры, потом структура
Проверьте спрос и экономику бесплатно — и станет понятно, какая структура вам вообще нужна.
Подскажем, с какой модели начать
Оставьте контакт — разберём вашу ситуацию и назовём подходящий вариант присутствия. Разбор — бесплатно.