Mercado Livre или Shopee: что выбрать продавцу

Короткий ответ

Если товар в среднем или высоком чеке, с понятной ценностью и умеренным весом — начинайте с Mercado Livre. Если товар дешёвый, лёгкий, массовый и продаётся объёмом — смотрите Shopee.

Это упрощение, но оно верно в большинстве случаев. Дальше — что стоит за этим правилом и когда оно не работает.

Сравнение по параметрам

Важно: Комиссии, ставки и требования к продавцу площадки меняют регулярно. Цифры ниже — ориентир для прикидки экономики, а не выписка из тарифов: актуальные значения смотрите в справке площадки на момент запуска.

Как выбрать по среднему чеку

Средний чек — самый практичный критерий, потому что он напрямую связан со структурой затрат.

Низкий чек

На Mercado Livre к недорогим товарам добавляется фиксированный сбор. В процентах от цены он получается тем больнее, чем дешевле товар — и на низком чеке способен съесть всю маржу. Shopee в этом сегменте органичнее: там покупатель и приходит за низкой ценой.

Средний чек

Здесь Mercado Livre обычно выигрывает: работает рассрочка, покупатель готов платить за скорость доставки и рейтинг продавца, а процент комиссии уже не так критичен относительно абсолютной маржи.

Высокий чек

Mercado Livre почти без вариантов. Доверие к площадке и рассрочка — то, без чего дорогой товар в интернете продаётся плохо.

Средний чек по каждой категории Mercado Livre открыт в аналитике на сайте — посмотрите свою нишу, прежде чем выбирать площадку.

Посмотреть средний чек в своей категории →

Почему вес важнее, чем кажется

Доставка внутри Бразилии считается не процентом от цены, а по матрице «цена товара × вес». Поэтому вес влияет на итог сильнее, чем многие ожидают.

• Лёгкий дешёвый товар — доставка терпима, но её доля в цене высока.
• Тяжёлый дешёвый товар — почти всегда убыточен на обеих площадках.
• Тяжёлый дорогой товар — работает, если маржа покрывает и доставку внутри страны, и доставку партии в Бразилию.

Плюс к этому вес определяет стоимость ввоза партии: доставка в Бразилию считается в долларах за килограмм. Один и тот же товар в двух разных упаковках может дать разную маржу только за счёт веса.

Проверить, как вес меняет вашу прибыль →

Можно ли работать на обеих

Можно, и для широкой матрицы это часто разумно: разные позиции закрывают разные сегменты. Но нужно понимать цену решения.

• Удваивается операционка: карточки, поддержка, остатки, сроки отгрузки.
• Разные правила промо и рейтинга — управлять надо по-разному.
• Оборотный капитал делится между площадками, и на каждой его может не хватить для заметного результата.

Практичный порядок: сначала одна площадка до устойчивых продаж, потом вторая. Распыление на старте чаще мешает, чем помогает.

Как решить в вашем случае

1. Посмотрите категорию в аналитике: объём, средний чек, монопольность.
2. Посчитайте экономику для Mercado Livre — с его комиссией и матрицей доставки.
3. Пересчитайте с комиссией Shopee и ценой после типичной скидки.
4. Сравните не выручку, а чистую прибыль с единицы и требуемый оборотный капитал.
5. Выберите ту площадку, где сходится экономика при реалистичном объёме продаж.

Если ни на одной не сходится — проблема не в площадке, а в товаре или в цене закупки. Это лучше выяснить до поставки, чем после.

Частые вопросы